第十四章 增長的印象

無論你是否改變職業，你當前的行動必須屬於你現在從事的職業。
你可以通過建設性地利用已經從事的生意，並且通過用一定的方式做你的日常工作，來進入你希望的生意。
只要你的生意在於同人打交道，無論是親自或者通過信函，你所有努力的關鍵性思考必須是向他們的思想中傳達增長的印象。增長是所有男女都在尋求的；這是無形的智慧在他們身上表現出的強烈慾望在尋求更充分的表達。

增長的願望是萬物與生俱來的；這是宇宙基本的推動力。人類的所有活動都基於這一增長的願望；人們在尋求更多的食物、更多的衣物、更好的住所、更多的華貴、更多的美麗、更多的知識、更多的樂趣——某種東西的增長，生命的擴展。
每一種有生命的東西都有持續進步的必要；如果生命的增長停滯了，就會立刻開始瓦解和死亡。

人類本能地知道這一點，因此他們在永遠尋求更多。這種永久增長的法則是耶穌在他的智慧寓言中提出的：凡有的，還要加給他；凡沒有的，連他已有的，也要奪去。

對財富增長的正常願望不是邪惡或者應該受到譴責的事情；這只是對更豐富的生活的願望；這是一種熱望。

而且由於這是他們本性最深奧的本能，所有的男男女女都會被吸引到能夠給他們更多的生活方式的人那兒。

在按照前幾頁提到的一定方式做事的時候，你自己就會得到不斷增長，你把這種增長給予和你打交道的所有人。

你是一個創造性中心，從這個中心增長被賦予所有人。確信這一點，並且把對這一事實的確信傳達給你接觸的每個男女老幼。無論交易多麼小，就算是賣給一個小孩兒一塊棒棒糖，將增長的思想也融入其中，並確保消費者對這種思想留下印象。

將進步的印象傳達給你做的每一件事情，讓所有人得到這一印象：你是一個進步的人，你會使同你打交道的所有人進步。即使對你在社交場合遇到的人，你沒想到做交易，你不試圖賣給他任何東西，也給他們增長的思想。

你可以通過持有自己正在增長的過程中這一不可動搖的信念，並且通過讓這種信念激勵，滲透，瀰漫於每個舉動來傳達這一印象。

做一切的時候都堅信你是一個前進的人物，並且你在讓每個人進步。
感覺到你在致富，並且這樣做時你是在使別人富有，並且對所有人都有好處。
不要對你的成功自吹自擂或者不必要地談論；真正的信念不是自誇的。無論在哪兒你發現一個自吹的人，你會發現一個背地裡懷疑害怕的人。只是感覺到這種信念，在每一次交易當中讓它表現出來，讓每一個舉動、音調和面容都傳達你在變得富有這一平靜的信念；你在場的時候，他們會感覺到增長，並且將會再次被你吸引。

你必須給別人留下這樣的印象，讓他們感覺到和你打交道會讓他們自己增長。要注意給他們一個比你從他們獲得的貨幣價值更大的使用價值。

做這件事情的時候要有一種真誠的自豪感，並且讓大家都知道，這樣你就不會缺少顧客。人們會去給他們增長的地方；並且渴望一切增長，瞭解一切的至高者會將從來沒有聽說過你的男男女女向你移動。你的生意會快速增長，你會對你意想不到的收益感到吃驚。你將能夠一天又一天地進行更大的聯合，保證更大的優勢，而且如果你願意，你會去從事一個更適宜的行業。但是做這一切的過程中，你永遠不能忽略你想要的東西的影像，或者得到你要的東西的信念和目的。

這兒，讓我就動機再給你一句警告的話。留意尋求超越別人的能力這一陰險的誘惑。

對於未成形或部分開發的大腦來說，沒有比能力的施展或對別人的支配權更令人愉快的。為了自我滿足而尋求統治的慾望在世界上一直是受到詛咒的。在無數世代，國王和君主們都在擴展他們的統治權的戰爭中用鮮血浸透了大地；這根本不是為一切尋求生命的擴展，而是為自己得到更多的權利。

今天，商業界和產業界的主要動機是一樣的；人們集結美元的部隊，毀滅在同樣對超越別人的權利等瘋狂爭奪中數以百萬計的人的生命和感情。商業列王，和政治列王一樣，都受到權力慾望的激勵。

耶穌在權利的這一慾望中看到了他試圖推翻的邪惡世界的衝動。讀一下《馬太福音》第 23 章，看他如何描寫法利賽人想被稱為「夫子」，坐在高位，對別人飛揚跋扈，將擔子壓在不幸的人背上的慾望；並且注意他是如何將對控制權的慾望，同他教導他的門徒對兄弟般共同利益的追求相比較。

小心尋求權威，成為一個「主人」，被認為是超越普通民眾，通過過分鋪張給人留下印象等等的誘惑。

尋求對別人掌控的思想是競爭性思想；競爭性思想不是創造性思想。你根本沒有必要為了掌握你的環境和命運而統治你的夥伴，並且，千真萬確的是，當你落入世俗的對高位的爭鬥，你就開始被命運和環境征服，你的致富就成了偶然性和投機性的問題了。

小心競爭性的思想！！對於創造性行為的原則沒有一種說法比托萊多鍾斯的「金箴」 能更好地表達了：「我為自己要的，我為大家都要。」